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    90后創業者張傳家:根植于骨子里的創業基因,行勝于言

    云帳房 · 2019.07.26

      每個創業者身上,都有獨特的“創業味兒”,這是接觸這么多創業者以來,我感觸最深的一點。這種“創業味兒”是時代、環境、經歷所賦予創業者的特質,是他們根植于骨子里的基因。魚無定止,淵深則歸;鳥無定棲,林茂則赴,這是一個給年輕人的夢想插上翅膀的創新創業時代,在鼓勵創業的新時代背景下,90后已經成長為社會的中堅力量,并慢慢成為創新創業大潮下的中流砥柱。今天我們采訪的主人公,便是一名90后男生,走近張傳家,聽聽他的創業故事,感受一下他的“創業味兒”。


      01、知易行難,行勝于言


      “最開始想創業的原因,主要是不甘于平凡,想憑著自己這些年累積的經驗和教訓,看自己能‘折騰’成什么樣,但是創業不是一件容易事兒,初中畢業后,我干過各種各樣的工作,曾經擺過地攤,后來在不同的行業做過八年銷售,在裝飾公司做過電銷,在傳媒公司做行銷,在電商行業做過網銷等等。


      創業路上最艱難的時候,是做58體系,當時團隊只剩下自己一個光桿司令,58屬于創造型需求,尤其是58黃頁這塊,這塊業務并不是剛需,屬于廣告,不像代賬這塊是硬性需求,而且在四線城市,打開市場很難,當時做的很吃力。所以,由此我得出的一點小心得,就是對于新起步的創業者來說,只有剛性需求,才能喚起用戶的共鳴,才能真正拉動銷售,由此可見選擇行業、選擇產品真的很重要,而我也很慶幸當時從手上的三個項目里選擇了做代賬,讓我能夠發揮我積累的銷售經驗,也取得了一點小成績。


      02、借東風,轉局勢

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      “滁州亨鑫財務咨詢有限公司是我2017年3月份創辦的,最初選擇的模式是加盟某代賬品牌,以財稅服務商的方式做代賬,后來選擇退出該公司,主要是他們對利潤分成制度作了系列調整,考慮到公司成本問題,他們當初給我的承諾是我們達到千戶的時候,龐大的體量會極大的提升會計人效,3人一組做賬,最多做到300戶,我們目前有800戶,也就是至少需要9個人,但是我現在用云帳房,在完全不加班的情況下只需要6個會計,在節省人力成本的同時極大提高了人效,所以其實是更劃算的。”

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     目前滁州亨鑫雖然只成立了兩年,但已經是滁州當地數一數二的代賬公司了,問及發展迅速的原因,張傳家這樣答:“營銷思維、團隊管理、大局意識、優質平臺、良好機遇缺一不可,基于我前期失敗的經驗,能反敗為勝,我認為首先是思維的轉變,作為銷售型公司,靠的是人,人是公司發展的第一要素,鐵打的營盤流水的兵,人力資源是銷售型公司很重要的一環,只有保持平衡度,才能保證公司的正常運營。其次,我認為團隊核心在于核心骨干,一個公司要做強做大,就是把一個人的夢想分享給周邊的人,再逐級輻射給所有人,這就是公司可能發展起來的契機,也是公司核心價值觀的建立過程。將才、相才、帥才在一個團隊里是必不可少的,相才代表公司的生存和發展機會,將才代表公司業績、對外、服務與效率;帥才是公司的統帥和市場定位,而老板需要做的就是了解用人之道——找到并發揮員工的專長,在我看來老板在一個團隊中應當處于一個‘什么都不做’的狀態,把更多精力放在維護外部關系上。”


      “厚積薄發、行勝于言、知人善任”在我看來是張傳家身上獨特的“創業味兒”,除此外,他還表示,順應時代趨勢,“借東風”也是一個很好的選擇:“在我思考轉型的時候,一個偶然的機會接觸到了云帳房,當時看中了云帳房智能財稅軟件的一鍵全稅種批量申報功能,那時一鍵報稅在全國是不多的,后來又去云帳房南京總部進行了考察,發現這就是自己想借的‘東風’。而且我對萬眾企服的賦能也是很感興趣的,等我們網絡部開始運營后,我也會考慮和萬眾企服合作。其實整體來說,合作后最大的收獲是云帳房給我帶來了很多啟發,比如參觀游學活動,一些行業內的大咖企業,讓我實實在在學到了很多先進的模式與想法等等。


      我希望到年底,公司在客戶數量上能再突破一下,另外,在人才引進這塊,希望能得到更多有志之士的關注,發揮年輕團隊的創新力,同時也能走的更穩。”


      03、云帳房說


      創業往往伴隨著機會和危機,如何把握機遇,扭轉局勢?如何把有限的時間、資源和注意力放在最重要的事情上?如何正確判斷市場形式和企業所處階段?


      解決的辦法是思考的同時,先邁出第一步,云帳房愿做“東風”,助力各代賬公司在創業路上持續穩健發展,助力企業成功。


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