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    辭職創業的第一年,做好兩件事

    云帳房 · 2019.06.24

      創業艱難,有過創業經歷的人都知道創業又累又苦,而且失敗率很高,有數據統計顯示,國內中小企業的平均壽命竟不足3年,可見創業難度之大。那么中小企業如何破局,逆勢而上?今日,我們采訪到湖南湘西稅無憂會計咨詢有限責任公司的創始人趙云,分享他創業中的心路歷程、思考方法,給予新創業者以啟迪和激勵。


      01、做好定位,選擇比努力更重要

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      在下海創業初期,趙云帶著他7、8個人的小團隊,每日為獲客而奔波,找線索、找客戶、找商機,也有困難熬不過去的時候,團隊就相互打氣,就這樣咬著牙一步步堅持過來了,那時的幾人小團隊已經成長為現在60余人初具規模的小公司,獲客也達到600余戶,而公司從18年10月1日成立到現在,都不足一年的時間。相比同時起步的代賬公司,湘西稅無憂會計咨詢有限責任公司的存續客戶數量已超過他們不止三倍。

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      在代賬行業轉型之際,是如何抓住機會,實現公司從零到一并快速發展的呢?趙云說:“首先,我認為選擇很重要,你選擇進入哪個行業,選擇哪個時機進入,都直接決定了能不能做那頭‘風口之上的豬’。其次,就是找準公司定位。拿我自己來說,選擇代賬行業,創辦稅無憂是基于我多年來對行業的考察,我認為代賬行業是非常有發展前景的,同時,結合多年關于營銷獲客方面的工作經驗,我們的優勢就在于服務和營銷,營銷做的好還不夠,只有和后期追蹤服務緊密結合,才能給客戶物超所值的體驗,老客戶轉介紹新客戶,客戶基數就像雪球越滾越大,自然我們增戶也會越來越快。”


      02、找準出路,一定要在優勢方面集中發揮

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      聊起未來公司的發展方向,趙云實話實說:“我們不是一家只打算做代賬業務的公司,我一直在探索新的發展模式,甚至是與競爭對手之間,其實不盡然全是競爭關系,目前我們在一些業務上便是和其他公司采取合作模式,所以,有很多新的商業模式是可以去探索的。中端市場是我一直專注且打算繼續做下去的,未來,增值業務也是我想開拓的一部分。”


      企業要找準出路,尋求應對代賬公司轉型的方法,一是洞察市場和人性,隨著消費者主力群體的變化,九零后甚至零零后開始登上社會舞臺,抓住他們的需求,便抓住了市場,便找準了企業定位。二是企業需要重新定義核心競爭力,其中就包括重新思考“城墻”與“護城河”。“城墻”是核心技術,“護城河”是抵抗競爭對手的方式。你的核心技術是什么?是否在不斷的迭代創新?有沒有比競爭對手跑的快?這都是立足未來不得不思考的問題。三是借助平臺,整合資源,順勢而為。拿稅無憂和云帳房的合作舉例,趙云表明:“合作的目的是實現多方共贏,云帳房為我們提供全套智能高效的做賬工具和標準業務管理流程,幫我們承擔了做賬報稅的繁瑣,擺脫管理上的困擾,讓我在營銷獲客上更聚焦,在優勢方面集中發揮,自然日益精進。同時,我又能通過云帳房結識更多同類型代賬公司老板,大家相互幫助,互促發展,何樂不為呢?”


      03、我認為行業應該被重新認識


      所有的行業都可能被再一次定位,財稅行業也不例外,傳統的代賬公司可能從管理、營銷、獲客方式上皆是傳統的,但我認為,隨著智能化時代的到來,財稅行業應該被重新認識,科技帶來的,將是營銷模式的改變;企業、會計、公司溝通、交接票據方式的改變;公司服務客戶方式的改變等,這就要求我們學習和吸收新知識的腳步不能停止,要時刻具備危機意識,把學習和提高當做一生的課題。


      創業需要集眾人之智,群策群力;需要內外兼修,固本培元;需要逆向思維,獨辟蹊徑;更需要洞察人性,順應市場,順勢而為。


      湘西稅無憂會計咨詢有限責任公司簡介


      湘西稅無憂會計咨詢有限責任公司以專業、全面、不斷提升客戶感知為服務宗旨致力于為中小微企業提供超高性價比的互聯網財稅服務,公司業務涵蓋代賬、報稅、財稅咨詢、金融業務等標準化服務。


      湘西稅無憂會計咨詢有限責任公司是為創業者和小微企業進行服務的商務平臺,由資深會計師,專業財稅,銷售客服以及外勤稅務人員,工商注冊專員組成。我們的服務源于品質,我們的服務成就于專業。


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