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    金木森工商財稅:單兵作戰?還是團隊營銷?

    云帳房 · 2018.12.28

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    金木森工商財稅 何總


    營銷是企業經營中一個重要環節,它能助力企業迅速崛起,也是企業成敗的核心要素之一。如何搭建營銷團隊,為團隊賦能,是小微代賬機構共同的困惑。今天,我們邀請到金木森工商財稅的何總,分享她組建營銷團隊的經驗與秘訣。


    01/


    十年企業會計,十年財稅公司


    金木森工商財稅,2010年3月成立,是集工商注冊、資質代理、代理記賬、財稅顧問、稅收籌劃、內部審計公司收購、電商入駐、商標注冊、人事社保、綜合業務等為一體的綜合性商業服務平臺。服務客戶近600家,其創始人何總,深耕財稅行業20年,“十年企業會計,十年財稅公司”是對她從業經歷最好的概括。曾經,身處行業變革的洪流,如何組建團隊、營銷獲客是何總最大的困惑,帶著這個困惑,何總找到了萬眾企服。


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    02/


    授人以魚不如授人以漁,萬眾企服賦予我打造營銷團隊的能力


    “術業有專攻,把專業的事情交給專業的人去做,這是我和萬眾企服合作后的最大感悟。我在財稅行業已有20年,從媽媽那代人開始做會計,我是我們家族的第二代會計從業者,前十年在會計師事務所上班,后來開始自己摸索著創業,因為我是資深會計師,所以在專業性上是毋庸置疑的,但我的短板恰是營銷獲客方面,由于之前沒有接觸過正規的營銷培訓,所以自己一直在這塊是‘野路數’,因此公司也只是搭建了簡單的業務營銷架構,且業務員大多是會計出身,沒有經過專業的培訓,所以我一直期待組建一支精英業務團隊。

     

    我是萬眾企服特訓營的第一期成員,報名參加這個活動的初衷,是想大致了解一下營銷培訓的相關內容,其實參與的前兩天我是不重視這次培訓的,講師授課時也沒有用心聽,后來講師把我們的營銷話術一一分析對比,我才了解到自己在營銷方面多薄弱。之前不重視話術培訓,現在才知道,營銷話術決定了是否能快速成交。在完成授課后的12小時內,講師手把手陪我們進行實操,第一時間調整話術,遇到很難開單的學員,老師就一對一悉心輔導,讓我受益匪淺。我們采用小組競賽的方式,幾個小組相互競爭,競爭氛圍特別好,有種回到學生時代的感覺。

     

    像我們廣州的代理記賬機構,即使是800戶以上,也大多是沒有營銷團隊的。會計出身的我們沒有營銷的概念,所以獲客基本是依賴老客戶轉介紹。通過萬眾企服近一個月的特訓,使我對營銷越來越了解,對獲客也越來越自信了。相比于其他的培訓——只提供課件沒有售后服務,萬眾企服是實實在在教我獲客成單,我覺得云帳房、萬眾企服是有大智慧的,在軟件和營銷方面都走在行業前沿,而且愿意毫無保留地為代賬機構提供賦能,這為代賬機構快速轉型升級提供了契機。”


    03/


    單兵作戰?還是團隊營銷?


    “如何在搭建團隊后為團隊賦能,把個人能力賦值給團隊成員,是我一直在思考的問題。企業做到一定規模,光靠老板個人能力強是不行的,需要團隊綜合能力的提升,老板要具備管理和培育人才的能力,不能一直做基層業務人員的工作。我的計劃是在2019年先完成營銷團隊的組建,讓自己從業務營銷中解放出來,當好一個管理者,同時投身于獲客和增值服務。公司的目標是2019年實現客戶數量翻三番,對此,我還是很有信心的。”  

    end


    相信何總的目標也是大多數代賬機構老板的目標,2018年即將結束,您年初的目標完成了嗎?企業如何獲客是我們恒久不變的話題,獲客的前提是您要有一只鐵打的營銷團隊,那么如何打造精英團隊呢?或許,加入云帳房萬眾企服,您能得到想要的答案。冬至已過,初春還會遠嗎?

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